केस स्टडी · बाज़ार प्रवेश
ब्राज़ीलियन विक्रेता सफलतापूर्वक EU में प्रवेशित
साओ पाउलो के एक कॉस्मेटिक्स निर्माता इटली के माध्यम से EU में प्रवेश करना चाहते थे। हमने एक एकल 60-दिन के कार्यक्रम में नियामक वास्तुकला बनाई — VAT, सीमा शुल्क, EPR, IOSS मध्यस्थ।
चुनौती
गैर-EU विक्रेता के रूप में, ब्रांड को वित्तीय प्रतिनिधित्व (अनिवार्य) और IOSS मध्यस्थ सेवाओं (अधिकांश प्रदाता संयुक्त देयता लेने से इनकार करते हैं) दोनों की आवश्यकता थी। उन्हें मानक VAT सेटअप से परे कॉस्मेटिक-विशिष्ट अनुपालन की भी आवश्यकता थी — INCI, CPNP अधिसूचना। समय-क्षेत्र घर्षण ने बहु-विक्रेता समन्वय को अव्यावहारिक बना दिया।
हमारा दृष्टिकोण
- सप्ताह 1–2: वित्तीय प्रतिनिधित्व के तहत इतालवी VAT पंजीकरण। सीमा-पार चालान के लिए Codice Fiscale और कर-आईडी मैपिंग।
- सप्ताह 3–4: नियुक्त मध्यस्थ के रूप में Servix के साथ IOSS पंजीकरण। हमारे €2M fideiussione द्वारा समर्थित संयुक्त-देयता स्वीकृति।
- सप्ताह 5–6: हमारे नियामक साझेदार के माध्यम से CPNP अधिसूचना; इटली और फ़्रांस में कॉस्मेटिक्स पैकेजिंग के लिए EPR पंजीकरण।
- सप्ताह 7–8: सीमा शुल्क ब्रोकर एकीकरण, लेबल अनुपालन समीक्षा, Shopify इटली स्टोर पर पहला DTC लॉन्च।
परिणाम
- दिन 60 पर EU लॉन्च लाइव।
- IOSS के माध्यम से चेकआउट पर ऑर्डर-टू-डोरस्टेप VAT चार्ज — अंतिम ग्राहकों के लिए कोई आश्चर्य सीमा शुल्क शुल्क नहीं।
- बिना IOSS के जर्मनी के पिछले पायलट से 3.4× अधिक रूपांतरण दर।
- उसी मध्यस्थ भागीदारी के तहत 6 महीनों में फ़्रांस, स्पेन, नीदरलैंड में विस्तार।
"जब कोई और नहीं करता तो Servix ने IOSS मध्यस्थ भूमिका ली। केवल यही यूरोप में लॉन्च करने और न करने के बीच का अंतर था।"
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